電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。
近年來，距離金米村約200公里的寶雞市陳倉區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商異軍突起，取得可喜成績。特別是在新冠疫情發(fā)生以來，該區(qū)通過舉辦櫻桃、花椒、核桃采摘節(jié)，開展電商培訓(xùn)，綜合直播帶貨、短視頻營銷、朋友圈宣傳、社區(qū)團(tuán)購平臺、媒體引流等電商打法，創(chuàng)造性培育出“西山五美”和“淘陳倉”電商品牌，帶動銷售額達(dá)3000萬元。
這些成績的取得離不開陳倉區(qū)對電商人才的重視和挖掘，也離不開人才的推動和支撐，國家高級電子商務(wù)師、陜西省鄉(xiāng)村振興青年推廣大使、陜農(nóng)優(yōu)品推薦官、陜西省青年電商聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、大學(xué)生村官李娜就是其中一位代表。
李娜即將推出上市的新皇菊
初心：從零起步成為最佳銷售團(tuán)隊
2011年9月，李娜大學(xué)畢業(yè)，通過陜西省第四批大學(xué)生村官招考，來到陳倉區(qū)千渭街道大眾村，主要負(fù)責(zé)黨建、共青團(tuán)、遠(yuǎn)程教育等各類電腦上要完成的工作。工作之余，一直想著要發(fā)揮特長為村里做點(diǎn)什么。
2013年，陳倉團(tuán)委組織的一次外出電商培訓(xùn)活動，加上大學(xué)時期開淘寶店的經(jīng)歷，點(diǎn)燃了她農(nóng)村電商的夢想。她邊學(xué)邊試，經(jīng)過了一系列的失利，發(fā)展路徑卻越來越清晰。最終，她認(rèn)識到好的產(chǎn)品必須有好的營銷，并且堅定了初心，要通過自己的努力，改變農(nóng)產(chǎn)品銷售難的局面，不能讓果農(nóng)“面朝黃土背朝天”的辛苦后，換來的是一句“明年不種了”的失落話。
經(jīng)過兩年的努力，李娜的銷售帶貨技巧有了顯著提升。她在選品上兼顧品質(zhì)、服務(wù)、品牌以及售后，并且對接的都是當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)、合作社，或者本地年輕的做供應(yīng)鏈的電商創(chuàng)業(yè)青年。2015年，實現(xiàn)了一季度銷售獼猴桃2000箱、寶雞搟面皮單日200份、農(nóng)特產(chǎn)銷售單日50萬的業(yè)績。除了銷售業(yè)績上升之外，她也嘗到了奮斗后的甘甜，經(jīng)常受邀到全國各地做電商培訓(xùn)的分享，她的團(tuán)隊被電商平臺有量平臺評為最佳銷售團(tuán)隊，她也被評為優(yōu)秀講師，事跡也登上了中央級媒體。2016年，李娜被評選為寶雞市創(chuàng)業(yè)之星。
蝶變：實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體升級
2018年4月，李娜轉(zhuǎn)崗到寶雞市西山建委分管單位陳倉區(qū)農(nóng)旅融合中心工作。由于日常工作都是辦公室的財務(wù)、黨建等事項，任務(wù)重且和電商無關(guān)，只能下班后在晚上忙電商工作。這樣晝夜連軸轉(zhuǎn)的日子讓她感到心力交瘁，一度想要放棄。那時，一次《大學(xué)生村官報》有關(guān)她助農(nóng)的報道吸引了很多農(nóng)戶打電話向她咨詢?nèi)绾芜M(jìn)行網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，還有外省的農(nóng)民甚至有甘肅偏遠(yuǎn)山村的農(nóng)戶坐著綠皮火車趕了3天專門找到她家學(xué)習(xí)電商知識?？粗麄円粡垙堈鎿礃闼氐哪?，李娜心中五味雜陳，突然意識到自己在農(nóng)民眼中這么重要，他們把自己當(dāng)做指路人，當(dāng)做擺脫貧困的希望。她決心再次從主業(yè)的縫隙中抽身出來繼續(xù)從事農(nóng)村電商，要做農(nóng)民農(nóng)村的代言人。
在走訪了陳倉區(qū)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和合作社之后，李娜開始有意識接觸一些農(nóng)業(yè)合作社，希望通過公司+農(nóng)戶的方式，幫助農(nóng)民從根本上改變“靠天吃飯”“靠別人救助”的思想，學(xué)習(xí)產(chǎn)品營銷知識，扶持合作社將初級農(nóng)產(chǎn)品打造成“網(wǎng)品”，明確電商主圖、詳情、賣點(diǎn)、價格體系等，實現(xiàn)一系列產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體升級。就這樣，她與各類電商渠道對接，聯(lián)系農(nóng)戶收購本地的初級農(nóng)產(chǎn)品，探索“大企業(yè)的資質(zhì)+本地的農(nóng)產(chǎn)品”合作對接的模式。很多電商企業(yè)采購來到陳倉區(qū)調(diào)研指導(dǎo)，帶來了很多寶貴建議和電商資源。
綻放：讓農(nóng)產(chǎn)品插上電商翅膀飛向全國
2019年4月，因電商發(fā)展的需要，陳倉區(qū)政府加大對電商人才的重視及培養(yǎng)，李娜工作業(yè)務(wù)調(diào)整，先后到陳倉區(qū)西山農(nóng)旅融合中心、陳倉區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局從事與農(nóng)村電商相關(guān)工作，真正將自己的愛好與事業(yè)結(jié)合到了一起，讓她幾年積累的電商資源和經(jīng)驗得到了全面的發(fā)揮。
她策劃了西山第一屆櫻桃采摘節(jié)，組織了西山第一屆電商培訓(xùn)，第一書記首場直播帶貨活動，多次組織自媒體到西山農(nóng)旅融合示范村、長孫皇后故里香泉鎮(zhèn)孫家村去打卡宣傳，帶動了多方媒體和社會組織參觀報道。宣傳本地的芝櫻花海，3天時間將芝櫻花海打造成了網(wǎng)紅打卡地。在陳倉區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)安排下，參與編制陳倉區(qū)電商規(guī)劃，打造了寶雞市陳倉區(qū)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“虢之國品西山五美”，建成政府指導(dǎo)監(jiān)督、企業(yè)運(yùn)營銷售、合作社組織收購、農(nóng)戶參與種植的陳倉區(qū)統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理的線上線下結(jié)合的農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)鏈體系，建成“虢之國品西山五美”運(yùn)營中心，通過政府推介、實體店銷售、商超對接、直播帶貨、短視頻營銷、朋友圈宣傳、社區(qū)團(tuán)購平臺等各類渠道，將“西山五美”打造成了陳倉區(qū)的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，全產(chǎn)業(yè)線上線下帶動銷售3000萬元左右。在陳倉區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)安排下，編制包裝鄉(xiāng)村振興項目，打造了陳倉區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)中心，陸續(xù)培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品銷售主播上百位，組建了陳倉農(nóng)業(yè)主播團(tuán)隊，組織草莓采摘節(jié)、休閑農(nóng)業(yè)宣傳等，也積極給本地智力殘障兒童培訓(xùn)電商直播，現(xiàn)場受到中殘聯(lián)理事長的點(diǎn)贊。在此期間，她受邀參加了陜西農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳組織的第二屆陜西茶博會，還作為陜西省青年電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，參與公益性宣傳陜西省內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)和旅游景點(diǎn)，參與多場省內(nèi)舉辦的電商創(chuàng)業(yè)大賽等，被寶雞電視臺專訪報道，并譽(yù)為“給農(nóng)產(chǎn)品插上電商翅膀的人”。
2022年在市西山建委領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)安排下，李娜又策劃了第二屆西山櫻桃采摘節(jié)，參與了第一屆西山花椒豐收節(jié)，參與策劃第一書記直播宣傳活動等。在陳倉區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的安排下，協(xié)助陳倉區(qū)國有企業(yè)城投公司成立子公司專門從事農(nóng)村電商，打造抖音賬號“區(qū)長小分隊淘陳倉”，建立陳倉區(qū)農(nóng)特產(chǎn)抖音小店，入駐拼多多生鮮，注冊“陳淘倉”商標(biāo)。每周固定出去走進(jìn)田間地頭宣傳農(nóng)產(chǎn)品，邀請區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)街領(lǐng)導(dǎo)、第一書記一起拍攝短視頻。目前很多宣傳都上了熱門，對接了很多外地的客商和訂單，抖店月銷售額30萬元左右，銷售西山櫻桃8000多斤，陳倉陽平土豆、洋蔥3萬斤左右，打造了“淘陳倉”品牌，陸續(xù)推出西山土蜂蜜“甜覓蜜”及陳倉“蘋安果”系列產(chǎn)品。這時，讓寶雞的農(nóng)特產(chǎn)插上電商的翅膀飛到全國各地，成了李娜最大的愿望。
天女散花式的成功，并沒有讓李娜有任何自滿。在她看來，自己只是享受了時代的紅利，趕上了國家脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興的好政策，抓住了電商興農(nóng)的風(fēng)口，也是大學(xué)生村官群體受益的代表。李娜說，雖然她站在聚光燈前獲得了大家的信任、鼓勵和贊譽(yù)，但背后都是各級領(lǐng)導(dǎo)的支持、企業(yè)及合作社的信任配合、農(nóng)民朋友的辛勤勞動換來的，大家一起推動著地方農(nóng)特產(chǎn)品乘風(fēng)破浪，助力鄉(xiāng)村振興不斷取得新進(jìn)展。
談到未來的規(guī)劃，李娜的答案依然朝氣蓬勃。她認(rèn)為，只要選擇了正確的方向，即便風(fēng)雨兼程，也要不忘初心，義無反顧勇往直前。新時代青年就應(yīng)該“折騰”，就應(yīng)該堅信做對的事情，“擇一事終一生，不為繁華易匠心！”
《中國村莊》雜志 第12期 大學(xué)生村官
