一個人的一生，只要有夢想，定下目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)一步一個腳印走下去，一定會抵達(dá)目的地！
——劉運(yùn)田
昨晚加班晚歸，行至一地鐵口，看到一輛擺滿蘋果橙子的三輪車，攤主是個年紀(jì)不大的姑娘，瞬間我就想到了劉運(yùn)田。
35年前，那個才15歲卻因母親重病家庭貧困而放棄讀書獨(dú)闖北京的河南女孩劉運(yùn)田，做過保姆當(dāng)過服務(wù)員，后來蹬著三輪車走街串巷賣蘋果，這樣的日子一過就是5年。5年的吃苦耐勞，讓她在四道口的大鐘寺批發(fā)市場擁有了一個屬于自己的攤位，雖然依舊是賣水果，但比之蹬著三輪風(fēng)里來雨里去條件上好了很多，這一晃就是十多年。后來大鐘寺批發(fā)市場拆遷，她輾轉(zhuǎn)到了新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場并注冊了自己的公司，然后以新發(fā)地為中心，把水果產(chǎn)業(yè)做到了全國，甚至走出國門開拓海外市場，打通了與東南亞國家的雙向商貿(mào)流通渠道，并創(chuàng)建了業(yè)內(nèi)有口皆碑的水果品牌“運(yùn)田良品”，誓讓國人都能吃到放心營養(yǎng)的好水果。就這樣，從1988年來到北京，由一顆蘋果開始，劉運(yùn)田在水果產(chǎn)業(yè)的王國里趟出了一條獨(dú)具她個人特色的奮斗之路，被業(yè)界同仁稱為“水果皇后”。
希望與信任
早在見到劉運(yùn)田之前，我最先看到的是一份她的介紹材料，30歲之前命運(yùn)多舛得讓人心疼，小小年紀(jì)卻因想幫家人撐起一片天而只身北漂，好不容易事業(yè)小有所成卻遭遇合作伙伴企業(yè)倒閉和攜款潛逃，婚姻又出變故的雙重打擊讓她身心俱疲；而30歲之后的崛起與成功又讓人不得不嘆服，正如她的朋友圈封面那句話，“獨(dú)自走過逆境的女人，一個人站在那里就是千軍萬馬”。要生存，先把淚擦干；走過去，前面是個天。在那份材料里，我看到了劉運(yùn)田身上的堅(jiān)韌和頑強(qiáng)，看到了一種生命的倔強(qiáng)，一股不服輸?shù)牧α浚?/span>
3月8日，在中國村社發(fā)展促進(jìn)會京津冀實(shí)踐型專家座談會上，我一眼就認(rèn)出了劉運(yùn)田，精致優(yōu)雅的駝色大衣搭配清爽活力的淺藍(lán)色襯衫，中間以沉穩(wěn)的黑色西裝作過渡，隨性簡約又干練利落。齊耳的短發(fā)、淺淺的笑容，氣質(zhì)有些許硬朗卻又不失親和，讓人很難把這樣一位女子與那一系列的磨難聯(lián)系到一起。而她在座談期間的發(fā)言也甚少提及往昔的坎坷，講的最多的，是她的初心、她的夢想、她的責(zé)任、她的成長以及她的奮斗歷程和企業(yè)使命。劉運(yùn)田的發(fā)言感染了我，也讓與會的所有人深深感動！
在這次座談會上，劉運(yùn)田憑借著非凡的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷能力被聘為實(shí)踐型專家，為村促會的專家團(tuán)隊(duì)又增添了新生力量。劉運(yùn)田坦言，在接到聘書的那一刻，她特別想掉眼淚，覺得肩上的擔(dān)子更重了。她說其實(shí)她跟村促會工作站結(jié)緣很早，從當(dāng)年遷到新發(fā)地結(jié)識工作站總顧問陳廣文開始，二十多年來在陳老的指導(dǎo)和各位同仁的支持下，她跟著工作站一起成長，心中滿懷感恩。正是因?yàn)橛泄ぷ髡镜呐囵B(yǎng)，她可以一步步走出去，得以拓寬視野、豐富閱歷、提升格局，從一個騎著三輪賣蘋果的小孩到走向國際舞臺，從注重水果品控標(biāo)準(zhǔn)到精準(zhǔn)對接整個渠道商，從賣別家水果到創(chuàng)自家品牌，她和她的企業(yè)一直在飛速成長。劉運(yùn)田覺得，如果說原來是解決了溫飽并稍微做成了一點(diǎn)點(diǎn)事，那么現(xiàn)在，作為實(shí)踐型專家團(tuán)隊(duì)的一員，她更要深入農(nóng)村、做好基地、帶動農(nóng)民，因?yàn)樗粋€肩膀托著農(nóng)民的希望，另一個肩膀托著的則是消費(fèi)者的信任！
初心與使命
那么，農(nóng)民對她的希望緣何而起？消費(fèi)者對她的信任又因何而生呢？
劉運(yùn)田說：“我是農(nóng)村人，八九歲的時候就覺得農(nóng)村人種地太不容易了。過年過節(jié)都是我?guī)е艿苊妹门伟謰?，很少能跟父母團(tuán)聚，因?yàn)樗麄冋疹櫦依锏墓麍@太累了。那時候果子才兩毛錢一斤，那可都是原生態(tài)的蘋果?。‘?dāng)時我就想，等我長大了，一定要把我家的水果賣到天安門去?！?/span>
于是乎，當(dāng)15歲的劉運(yùn)田毅然決然地選擇闖北京謀出路，賣水果、定目標(biāo)、開公司、組團(tuán)隊(duì)、建基地、創(chuàng)品牌，35年來她緊緊抓住每一次可以翻身發(fā)展的機(jī)會，雖然每一步都走得不易、每一關(guān)都過得艱難，但關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，步步難行步步行，走到今天，她在國內(nèi)的9個省份發(fā)展了50多萬畝的合作種植基地，和泰國、越南的一些水果種植基地也達(dá)成了合作。她還利用自已公司的技術(shù)優(yōu)勢對貧困果農(nóng)進(jìn)行技術(shù)幫扶和培訓(xùn)，并給予資金支持。一些果農(nóng)因?qū)κ袌霭盐詹患鸭皼]有銷售門路等原因，導(dǎo)致辛辛苦苦種出的果子不能及時賣出去，只要聯(lián)系到劉運(yùn)田，她都會毫不猶豫提供幫助，通過自己公司的介入，幫助果農(nóng)拓展銷售渠道，讓他們的辛苦能夠得到回報，并盡可能地最大限度保障果農(nóng)的收益。
對于劉運(yùn)田而言，果農(nóng)們充滿期待的眼神經(jīng)常讓她想起當(dāng)年的父母，一年到頭辛苦勞累卻發(fā)愁好果子賣不上好價錢，兒時的她心疼父母卻只能眼睜睜看著無能為力；創(chuàng)業(yè)成功后的她，有了資本也有了能力，不僅為家里撐起一片天，更為很多像當(dāng)年父母一樣的果農(nóng)們帶去了希望，她的團(tuán)隊(duì)和基地幫助和帶動了無數(shù)果農(nóng)實(shí)現(xiàn)脫貧致富奔小康。很多果農(nóng)提起劉運(yùn)田都會豎起大拇指，并對她心存感激，因?yàn)閯⑦\(yùn)田，他們走出了果子賣不出去只能爛在地里的困境，他們再也沒有了“果賤傷農(nóng)”的焦慮。兒時的經(jīng)歷也讓劉運(yùn)田在創(chuàng)業(yè)初期就已經(jīng)開始關(guān)注留守兒童和孤殘兒童，捐助學(xué)校和孤老院，這么多年來一直默默地走在公益之路上。因?yàn)樽约毫苓^雨，所以總想替別人撐把傘，劉運(yùn)田的溫暖和力量已經(jīng)傳遞到了很多人身上。
而面對消費(fèi)者，劉運(yùn)田的目標(biāo)只有一個，那就是：一定要讓消費(fèi)者吃上健康好產(chǎn)品。健康的好產(chǎn)品從哪來？需要有人從農(nóng)村帶出來。劉運(yùn)田笑言：“我爺爺沒有學(xué)問，但是他給我起了個名字叫運(yùn)田，很多人聽到以為是男士。這個名字注定我這一輩子就釘在田里，承擔(dān)起雙向責(zé)任，一邊是農(nóng)民的增收，一邊是消費(fèi)者的需求。”確實(shí)，縱觀這么多年來，劉運(yùn)田沒有辜負(fù)這個名字。無論是當(dāng)初騎著三輪走街串巷賣蘋果，還是后來租了市場攤位批發(fā)水果，抑或是開公司創(chuàng)品牌，劉運(yùn)田對水果品控的關(guān)注不是一般的執(zhí)著。
當(dāng)初騎著三輪賣蘋果，那時還不流行讓人嘗，但劉運(yùn)田卻敢開先河。當(dāng)時不舍得買一兩塊錢的水果刀，她就直接用手掰，痛痛快快讓人先品嘗，只要人嘗了就會買，而且下次準(zhǔn)還會再來不講價地買，她的底氣來源于她進(jìn)貨時的精挑細(xì)選。從創(chuàng)業(yè)之始她就為自己立下了品質(zhì)至上的底線，并在不斷地探索與實(shí)踐中為底線劃定更高的標(biāo)準(zhǔn)。
后來在大鐘寺批發(fā)市場擺攤做水果批發(fā)商時，劉運(yùn)田是整個市場里第一個給水果分級的人，而當(dāng)同行們也開始分級時，她則把分級做得更細(xì)致。當(dāng)別人把一個單品分出3～4個等級的時候，她已經(jīng)分出了8～10個等級；當(dāng)別人把水果賣給小商販時，她已經(jīng)開始跟超市合作。劉運(yùn)田說：“我從騎三輪賣水果到現(xiàn)在服務(wù)過很多客戶，整個走過來對各類水果品質(zhì)等級的劃分非常清楚，也對整個水果產(chǎn)業(yè)鏈做過痛點(diǎn)解析，像沃爾瑪、物美和華聯(lián)、盒馬以及百果園等，他們對品質(zhì)的要求都是不一樣的。高端的超市或品牌店定位在中高端以上的客戶群，需要的品質(zhì)等級就比較高；零售店可能需要差不多的等級就可以了。我為客戶提供服務(wù)時，他們要什么樣的，我就在工廠給他們做成什么樣的，而不會把不同的品質(zhì)混裝在一起，讓他們自己回去挑選。正因?yàn)槿斯こ杀靖撸易龅眉?xì)致，才能把品質(zhì)做得最好，可以給到客戶更好的承諾?！眲⑦\(yùn)田用十年時間把越南的紅心火龍果做到單品10個等級，然后一年就把批發(fā)量做大到排名第一，也因此受到央視的關(guān)注，2018年致富經(jīng)欄目組專程到新發(fā)地市場考察并為她做了一個專訪。而這些都是源于劉運(yùn)田對品控的嚴(yán)格要求，用實(shí)際行動詮釋了“品質(zhì)高于一切，消費(fèi)者的需求高于一切”。
劉運(yùn)田相信，綠色健康的水果是未來中國消費(fèi)者追求的方向，但是要真正解決綠色健康有機(jī)問題，就必須從源頭做起。為了能讓每個老百姓都能吃到放心營養(yǎng)健康的好水果，劉運(yùn)田瞄準(zhǔn)綠色水果市場，花巨資建設(shè)原產(chǎn)地，打造自己的水果基地，創(chuàng)建了自己的品牌“運(yùn)田良品”，從源頭抓好品質(zhì)品牌。為了科學(xué)種植與品種健康，她專門邀請農(nóng)科院專家和林業(yè)專家做技術(shù)上的支持，選取相關(guān)科研成果進(jìn)行買斷，從良種到種植、養(yǎng)護(hù)技術(shù)專利，都應(yīng)用在運(yùn)田良品的果品生產(chǎn)基地。經(jīng)過多年的努力，目前運(yùn)田良品國內(nèi)外數(shù)萬畝種植基地從種子選育到土壤改良、從生物肥料應(yīng)用到生態(tài)病蟲害防治、從產(chǎn)地?zé)o損分裝到全程冷鏈運(yùn)輸，都嚴(yán)格按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技技術(shù)規(guī)范操作?，F(xiàn)在基地多個品類憑借過硬的品質(zhì)，獲得多個有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證和無公害產(chǎn)品認(rèn)證。同時，還投資建立數(shù)據(jù)庫，通過一個可追溯系統(tǒng)，把果品從種子、育苗、開花結(jié)果，以及采摘、分裝直至全程冷鏈運(yùn)輸展示給消費(fèi)者。消費(fèi)者只需通過手機(jī)掃果品上的二維碼，就能夠清晰地了解到這個水果的“前世今生”，讓消費(fèi)者真正看到水果綠色健康有機(jī)的生產(chǎn)過程，全方位展現(xiàn)了運(yùn)田良品在打造“綠色健康、放心品牌”路上的用心和決心。
運(yùn)田良品之貓山王榴蓮
收獲與提升
劉運(yùn)田這么多年對果品質(zhì)量的堅(jiān)守和對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓她贏得了客戶的信任，同時也獲得市場認(rèn)可、贏得消費(fèi)者口碑、得到業(yè)界推崇。
她與河南老鄉(xiāng)、清豐縣綠海圓夢農(nóng)業(yè)有限公司的張占華聯(lián)手打造的特色小眾水果吊秧小西瓜，一經(jīng)推向市場便供不應(yīng)求；她在云南的人參果基地是國內(nèi)唯一一家人參果的有機(jī)基地；在山東的基地產(chǎn)出的有機(jī)牛奶梨被2008年北京奧運(yùn)會組委會選為有機(jī)水果獨(dú)家供應(yīng)；北京供電局、中國聯(lián)通、中國移動、中石化和中石油等大公司都成為運(yùn)田良品長年的忠實(shí)客戶……
2015年山東省棲霞市人民政府找到劉運(yùn)田，請她幫著開拓北京市場。用劉運(yùn)田的話說：“因?yàn)槲沂菑奶O果開始起步的，山東棲霞有61萬畝基地，他們覺得銷售這塊我在新發(fā)地做得還不錯。”豈止是做得不錯，新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是北京交易規(guī)模最大的一個專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，其中水果經(jīng)銷公司就有6000多家，而像劉運(yùn)田這樣能和國內(nèi)外50多萬畝水果種植基地建立直接的合作關(guān)系，可不是一般人能做到的。劉運(yùn)田也不含糊，直接幫著棲霞市做了一個新聞發(fā)布會，并在會上與棲霞市政府共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，確定她的寶紅運(yùn)綠源公司作為棲霞蘋果在北京市場經(jīng)銷首席戰(zhàn)略合作伙伴，共同開拓棲霞蘋果在北京的市場份額。當(dāng)時棲霞各縣農(nóng)業(yè)部門的人都到會了，劉運(yùn)田也不藏私，把她所有的銷售渠道和關(guān)系渠道都請來聚集在一起資源共享，一場發(fā)布會就幫棲霞市做成了30億元的訂單，成為當(dāng)年轟動業(yè)界的成功案例。從那次起，劉運(yùn)田就利用她的各種渠道幫水果原產(chǎn)地或特殊產(chǎn)地做平臺發(fā)布，包括云南、貴州、新疆、廣西等地，當(dāng)業(yè)界同仁都認(rèn)為她是行業(yè)翹楚時，劉運(yùn)田卻說自己只是“稍微有一點(diǎn)點(diǎn)成績”，正是她的謙虛，推動著她和她的企業(yè)一直在進(jìn)步，以更加默默無聞的努力來追求更高的成就。
2018年在北京舉辦的一場主題為“合力脫貧助農(nóng)、踐行鄉(xiāng)村振興”的活動中，北京新發(fā)地村原黨委書記、新發(fā)地集團(tuán)董事長張玉璽和劉運(yùn)田同時受邀參加。張玉璽在發(fā)言中指出，新發(fā)地市場幫助農(nóng)民脫貧致富主要采取的三個措施中，第二個就是搭建產(chǎn)銷對接的橋梁，幫助農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更多價值。而劉運(yùn)田的團(tuán)隊(duì)則正是新發(fā)地市場6000多家水果經(jīng)銷公司中踐行這一措施最成功的典型案例。在分論壇的對話環(huán)節(jié)中，劉運(yùn)田還與其他企業(yè)家一起就“農(nóng)產(chǎn)品上行難在哪里”展開深入剖析，并為破解農(nóng)產(chǎn)品上行瓶頸提出了自己的觀點(diǎn)。
那個在對話中侃侃而談見解獨(dú)到的女子，已非當(dāng)年那個僅憑一腔孤勇只身闖北京的小姑娘。劉運(yùn)田15歲時最大的夢想是上大學(xué)，但因家庭變故與大學(xué)失之交臂后，有失落也有遺憾。然而多年的摸爬滾打讓她得到“社會大學(xué)”的不斷肯定與嘉獎。在一次央視致富經(jīng)欄目的頒獎活動上，當(dāng)時為劉運(yùn)田頒獎的是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的柯炳生校長，她也因此結(jié)識了柯校長，并被推薦到農(nóng)大學(xué)習(xí)了7年。當(dāng)年她出國旅游的時候，看到日本的水果都是一顆一顆地賣，那時候她就夢想著以后也讓中國的水果質(zhì)量好到按顆賣。結(jié)果她花了幾年時間去美國、日本等各個國家學(xué)習(xí)，看人家的百年老店，學(xué)人家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，回來之后覺得更有必要學(xué)習(xí)提升。于是求知若渴的劉運(yùn)田非常珍惜在農(nóng)大學(xué)習(xí)的機(jī)會，7年時間里，她在知識的海洋里遨游，視野更加開闊，才干也得到更快的成長。正如她所分享的心聲：“人生就是看你是否有夢想，堅(jiān)定目標(biāo)，還要有名師指導(dǎo)，很感恩自己‘小水果、大夢想’的堅(jiān)持不放棄，才有緣和老師、同學(xué)們走到一起，今后將更加努力，也要走向自己的人生巔峰！”
轉(zhuǎn)折與騰飛
水滴石穿不是水的力量，而是堅(jiān)持的力量！小水果、大夢想，努力的運(yùn)田一直在路上！從懵懂無知的青春女孩獨(dú)闖北京的勇敢無畏，到水果一賣幾十載風(fēng)雨人生的荊棘坎坷，夜深人靜的時候，劉運(yùn)田肯定也會由衷地感謝自己：還好沒放棄，堅(jiān)持走到這里！從來女子做大事，九苦一分甜。曾經(jīng)的劉運(yùn)田，為了生存，擦干眼淚努力奔跑，是那個永不服輸?shù)淖穳羧?；如今的劉運(yùn)田，雖然每天沉侵在水果的大世界努力做“水果搬運(yùn)工”，但她更懂知足、感恩，也更加的努力！
劉運(yùn)田說今年是她3年疫情之后的轉(zhuǎn)折年，亦將是她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)起飛的一年，她的電商直播基地正在緊鑼密鼓地運(yùn)作中，運(yùn)田良品綠色健康有機(jī)的良心品牌正被越來越多的人熟知和喜愛，而屬牛的她對品控的固執(zhí)與專一也必將為她夯實(shí)更上一層樓的根基。劉運(yùn)田認(rèn)為創(chuàng)業(yè)首先就是一種修行，路上要經(jīng)歷九九八十一難，舍誘惑、自律才能取得“真經(jīng)”。而她這么多年來一直不忘初心，以工匠的精神開拓事業(yè)、鍛造品牌，她的目標(biāo)是為中國好產(chǎn)品做出最好的品牌，她還愿意把自己的整個渠道資源與人共享，和中國的企業(yè)家們一起沖出亞洲、走向世界，讓中國的好品牌成為每一位終端客戶心目中的NO.1。
劉運(yùn)田說：“一個人的一生，只要有夢想，定下目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)一步一個腳印走下去，一定會抵達(dá)目的地！”我不知道，初春的夜風(fēng)中那個守在地鐵口的三輪車前賣水果的小姑娘能否成為下一個劉運(yùn)田，但可預(yù)見的是，乘著鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的時代東風(fēng)，執(zhí)著于夢想的劉運(yùn)田未來必將飛得更高、更遠(yuǎn)！
