習(xí)近平總書記指出，電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。近年來，作為一種新興的營銷手段和交易方式，農(nóng)村電商在帶動農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級等方面都起到積極作用。山東曹縣擁有中國北方規(guī)模最大“淘寶村”集群，在網(wǎng)上火出圈后，如何留住流量，讓鎮(zhèn)村發(fā)展搭上電商發(fā)展的“快車”？如何讓老百姓主動參與增加收入？
曹縣孫老家鎮(zhèn)搶抓農(nóng)村電商發(fā)展機(jī)遇，積極探索新模式、蹚出新路子，從業(yè)人員超過7800人、產(chǎn)業(yè)鏈流量鏈融合發(fā)展、電商年?duì)I業(yè)額突破10億元，讓電商助農(nóng)成為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、實(shí)實(shí)在在促進(jìn)農(nóng)民增收致富的強(qiáng)大引擎。
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黨建引領(lǐng) 六大優(yōu)勢推動電商迅速發(fā)展
面對不斷涌現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)新形勢，孫老家鎮(zhèn)黨委政府立足實(shí)際，因勢利導(dǎo)，制定措施，狠抓落實(shí)，以六大優(yōu)勢推動電商產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。
交通區(qū)位優(yōu)勢。曹縣位于山東西南部，地處魯豫兩省八縣交界處，地理位置優(yōu)越，物流可直通外縣外省。孫老家鎮(zhèn)位于縣城東南15公里處，受到城區(qū)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的雙向輻射，產(chǎn)業(yè)發(fā)展成本相對較低。南與著名的電商小鎮(zhèn)——曹縣大集鎮(zhèn)為鄰，具有豐富的可借鑒的電商發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和雄厚的人才資源；北接原材料基地，產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，采購方便，各類發(fā)展要素齊全。轄區(qū)內(nèi)外交通網(wǎng)絡(luò)健全，距火車站11公里，距菏澤牡丹機(jī)場49公里，轄區(qū)內(nèi)有濟(jì)廣高速曹縣出入口，350省道貫穿全境，路網(wǎng)設(shè)施完善。
政策疊加優(yōu)勢?？h委縣政府高度重視，鼓勵高校畢業(yè)生、農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等積極參與農(nóng)村電商，并為農(nóng)村電商發(fā)展培養(yǎng)人才和提供融資等優(yōu)惠政策，形成“一店帶一戶、一戶帶一街、一街帶一村、一村帶一鎮(zhèn)、一鎮(zhèn)帶全縣”的曹縣模式。當(dāng)前，淘寶、京東、拼多多等電商平臺紛紛把目光投向農(nóng)村，拓展農(nóng)村電商市場。地處曹縣電商規(guī)劃發(fā)展片區(qū)的孫老家鎮(zhèn)抓住機(jī)會，成立鎮(zhèn)電商發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，整合資源、專人負(fù)責(zé)、專題調(diào)度、一體推進(jìn)，積極與上級部門、電商平臺對接，爭取各類政策支持，轉(zhuǎn)化政策紅利為發(fā)展活力。
市場競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使得各類農(nóng)產(chǎn)品可直接郵遞到千家萬戶，加上人們對健康食品的需求和重視，越來越多的消費(fèi)者在餐飲結(jié)構(gòu)上注重食用有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品等，對農(nóng)產(chǎn)品，尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷加大，為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了市場需求支撐。
產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，越來越多的村民選擇在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，坐在電腦前“足不出戶，訂單百萬”。目前全鎮(zhèn)“淘寶村”多、電商人才多，對于發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。因此鎮(zhèn)黨委政府積極組織開展電商知識培訓(xùn)班，邀請?jiān)谕饽苋朔掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，正確引導(dǎo)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使得農(nóng)村電商在孫老家鎮(zhèn)迸發(fā)出了強(qiáng)大的活力。
特色產(chǎn)品優(yōu)勢。特色產(chǎn)品多樣，擁有國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“曹縣木雕”技藝的云龍木雕有限公司位于孫老家鎮(zhèn)，該公司木雕制品涵蓋生活用品、祭祀用品和藝術(shù)品等多個領(lǐng)域，有7大類近4000個品種，木雕屏風(fēng)、掛屏、佛像以及各種家具雕刻裝飾組件等藝術(shù)性較高。特色農(nóng)產(chǎn)品豐富，五色西紅柿、花生米、綠豆丸子、朝天椒、觀賞牡丹等各類農(nóng)產(chǎn)品種類繁多。
后備人才優(yōu)勢。農(nóng)村電商的飛速發(fā)展，為廣大村民提供了新的致富平臺，促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)生產(chǎn)力的釋放。孫老家鎮(zhèn)積極號召廣大村民發(fā)展農(nóng)村電商，鼓勵引導(dǎo)村民開網(wǎng)店，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，探索出致富新模式，激發(fā)更多的年輕人從事電商直播行業(yè)，培養(yǎng)一大批電商產(chǎn)業(yè)后備人才，鎮(zhèn)域電商產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。
孫老家鎮(zhèn)黨委政府充分利用六大優(yōu)勢，通過不斷發(fā)展，使該鎮(zhèn)于2017年被評為“中國淘寶鎮(zhèn)”，2018年被評為“菏澤市電子商務(wù)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。全鎮(zhèn)現(xiàn)有“中國淘寶村”10個，電商村2個，淘寶村數(shù)量位居全縣前列?，F(xiàn)有淘寶店2730家、電商企業(yè)數(shù)量234家，有近450余家淘寶店從事直播電商營銷；擁有村級電商服務(wù)站5個，鎮(zhèn)級電商服務(wù)站1個，電商從業(yè)人員達(dá)7800余人，營銷產(chǎn)品涵蓋演出服、漢服、木藝品、家私家具、特色農(nóng)產(chǎn)品等十幾個品類。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年全鎮(zhèn)電商營業(yè)額突破10億元，標(biāo)志著農(nóng)村電商發(fā)展邁入新階段。
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科學(xué)謀劃 兩條路徑驅(qū)動產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效
從“人找貨”到“貨找人”，電商產(chǎn)業(yè)迎來了“新玩法”。傳統(tǒng)電商操作比較簡單，一款產(chǎn)品上一次鏈接，只要做好產(chǎn)品介紹和服務(wù)，自然會有客戶。而直播電商卻有所不同，電商賣家通過直播方式，將產(chǎn)品直接擺在用戶面前，從產(chǎn)品品牌、質(zhì)地、設(shè)計(jì)、功能等360°無死角地展示，吸引了眾多用戶的眼球。
為促進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，孫老家鎮(zhèn)組織召開電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會，組織轄區(qū)內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)代表外出參觀學(xué)習(xí)，先后與淘寶、抖音、快手、微博等直播平臺進(jìn)行接洽，直接促成40余家企業(yè)入駐相關(guān)平臺，探索出一條“線上直播+線下銷售”的電商發(fā)展新路徑，增加了營業(yè)額，帶動了電商直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
固本強(qiáng)基，持續(xù)壯大傳統(tǒng)電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模。一是優(yōu)化電商組織領(lǐng)導(dǎo)，在設(shè)立電商發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化組織架構(gòu)，成立了鎮(zhèn)直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室，明確了一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)專職負(fù)責(zé)開展日常工作，建立了一整套包括黨政辦、經(jīng)委辦、稅務(wù)、工商、相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人等在內(nèi)的日常聯(lián)絡(luò)機(jī)制，在鎮(zhèn)黨委政府的統(tǒng)籌安排下，對全鎮(zhèn)電商直播發(fā)展“把方向、管大局、保落實(shí)”。二是深挖現(xiàn)有電商潛力，組織開展實(shí)情摸排、訴求收集等調(diào)研論證工作，做到對電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展家底“清”、情況“明”，通過定期開展電商發(fā)展情況大排查，摸清了全鎮(zhèn)電商底數(shù)，進(jìn)一步理清發(fā)展規(guī)劃，緊緊握住電商發(fā)展主動權(quán)。
開拓創(chuàng)新，有力推動直播電商蓬勃發(fā)展。一是用好資源，開拓眼界助發(fā)展。電商直播興起以來，孫老家鎮(zhèn)大力鼓勵相關(guān)企業(yè)勇于創(chuàng)新突破，多次召開直播電商發(fā)展吹風(fēng)會，圍繞當(dāng)下直播電商發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)村電商發(fā)展過程中的難點(diǎn)，邀請專家與企業(yè)負(fù)責(zé)人開展專題座談，深入探究如何使直播電商的發(fā)展和鄉(xiāng)村振興有機(jī)結(jié)合。二是招賢納士，突破直播人才荒。孫老家鎮(zhèn)先后組織全鎮(zhèn)近千余名適齡群眾，到企業(yè)參觀試播，讓群眾直觀感受互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變。今年以來，孫老家鎮(zhèn)直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室聯(lián)合相關(guān)企業(yè)已組織開展主播培訓(xùn)班3期，受培訓(xùn)人數(shù)超過500人，目前超過300人加入兼職主播行列。在孫老家鎮(zhèn)，在春和景明的牡丹前，在夏收小麥的田野上，在服飾工廠的車間里，“一人一支架一手機(jī)”的直播悄然而生。
有愛云倉主播直播帶貨銷售忙
乘勢而上 一座基地帶動村民增收致富
整合資源，實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)式”發(fā)展。為促進(jìn)電商直播發(fā)展，引領(lǐng)農(nóng)村電商站穩(wěn)直播電商陣地，孫老家鎮(zhèn)黨委政府通過不斷努力，積極引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，整合各類公共資源，打造了占地約5000平方米的孫老家鎮(zhèn)有愛云倉直播基地。該基地吸納“電商協(xié)會”“漢服協(xié)會”等10余個社團(tuán)組織，云龍木雕、蒼茫茫、簡風(fēng)里家居等20余家電商龍頭企業(yè)入駐，打破之前“小、散、亂”的發(fā)展模式。同時依托漢服產(chǎn)業(yè)和電商產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢，探索構(gòu)建“直播電商+”工作體系，多點(diǎn)發(fā)動，幫助傳統(tǒng)電商產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)發(fā)展”，實(shí)現(xiàn)電商直播產(chǎn)業(yè)的快速布局。
截至目前，有愛云倉直播基地已經(jīng)簽約了300余位主播，峰值時能有六七十名主播同時在線?；貫橹鞑ヌ峁┲辈ブR培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，一位主播就相當(dāng)于一家店鋪，主播自己決定開播時間段，每天只需要播4-6個小時，就能獲得不菲的收入。
培育人才，打造人才“新高地”。孫老家鎮(zhèn)聯(lián)合有愛云倉直播基地統(tǒng)籌抓好人才培育工作，聯(lián)合縣人社局、縣電商辦、團(tuán)縣委、縣婦聯(lián)等單位在有愛云倉直播基地長期開設(shè)“電商培訓(xùn)班”，精心設(shè)置直播課程，定期組織開展主題沙龍、電商直播交流會、經(jīng)驗(yàn)分享會、主播看家鄉(xiāng)等系列活動，為電商從業(yè)人員及電商創(chuàng)業(yè)者開展教育指導(dǎo)，幫助電商戶迅速掌握直播電商實(shí)操技能，提升核心競爭力，充分將主播效應(yīng)引發(fā)的商業(yè)價值全部挖掘出來。
孫老家鎮(zhèn)開展“趕‘黃河大集’，匯聚消費(fèi)人氣”線上直播活動
同時，有愛云倉直播基地持續(xù)培訓(xùn)“業(yè)余”主播，吸引農(nóng)戶、“寶媽”群體參與到直播銷售中。主播們可根據(jù)自己的時間、喜好、居住地自由安排直播時長、售賣品類及簽約入駐企業(yè)，實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)，讓當(dāng)?shù)厝罕姟皡⑴c其中、樂在其中、賺在其中”。截至目前，有愛云倉直播基地已累計(jì)孵化主播逾1200余名、簽約入駐主播數(shù)百人，全職主播平均月薪收入近萬元、兼職主播月薪收入3000元至6000元不等，有效地增加了百姓收入。
完善體系，探索“全鏈條”模式。為拓寬銷售渠道，孫老家鎮(zhèn)與有愛云倉直播基地積極引導(dǎo)直播企業(yè)多平臺發(fā)展，先后與淘寶、抖音、快手等直播平臺進(jìn)行接洽，直接促成100余家企業(yè)入駐相關(guān)平臺，增加了營業(yè)額，帶動了直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時，孫老家鎮(zhèn)還定期組織鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)舉辦直播電商交流活動，為直播電商企業(yè)提供政策解讀、人才培訓(xùn)、資源對接等服務(wù)，通過政府引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，營造良性發(fā)展環(huán)境。
隨著持續(xù)用力，一整套從前端到末端，從線下生產(chǎn)到線上銷售，從人才培養(yǎng)到企業(yè)孵化，集短視頻直播電商、電商主播培訓(xùn)、直播供應(yīng)鏈為一體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式已經(jīng)成形。孫老家鎮(zhèn)還在努力吸引更多上下游相關(guān)企業(yè)入駐，實(shí)現(xiàn)“人才、生產(chǎn)、銷售”集群發(fā)展，形成完整電商發(fā)展閉合產(chǎn)業(yè)鏈。
習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，說一千、道一萬，增加農(nóng)民收入是關(guān)鍵?！鞭r(nóng)村電商的興盛逐步打破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的瓶頸，推動廣大鄉(xiāng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，把流量在農(nóng)村沉淀下來，把收入在田野上增長上去，把幸福播撒在廣大群眾中。
（山東省菏澤市曹縣孫老家鎮(zhèn)供稿）
《中國村莊》雜志 第7期 鄉(xiāng)村振興?產(chǎn)業(yè)篇
