——江蘇省昆山市東陽澄湖村見聞
臨近金秋十月，江蘇昆山廣袤農(nóng)村陽光明媚，谷黃蟹肥，花果飄香，生機盎然。我們一行三人懷著十分興奮的心情走訪了地處陽澄湖東岸沿線的昆山巴城鎮(zhèn)東陽澄湖村，它是盛產(chǎn)馳名中外的陽澄湖大閘蟹第一村，亦是榮獲國家“二級航天功勛獎章”、實現(xiàn)兩次登上太空圓滿完成空間科學實驗任務的航天英雄費俊龍的家鄉(xiāng)。進村入戶，處處是景，所見所聞，令人心曠神怡。
東陽澄湖村域面積5.5平方公里，下轄12個自然村落，設14個村民小組，共有563家農(nóng)戶，戶籍人口2382人，常住人口3494人。改革開放后，特別是黨的十八大以來，村干部帶領全村廣大黨員、群眾不斷解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、拓展思路、用足政策、挖掘優(yōu)勢，發(fā)展陽澄湖大閘蟹特色產(chǎn)業(yè)，硬生生把一個昔日地處偏僻、交通不便、落后貧窮的純農(nóng)業(yè)村，發(fā)展蝶變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)特色明顯、家家戶戶富裕、集體經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展壯大的先進示范村。2022年完成大閘蟹營銷總額5億多元，村集體可支配總收入超1266萬元，村民人均年收入達70983元，超過昆山市農(nóng)民平均可支配收入42420元的67.33%。先后榮獲“中國特色村”，江蘇省“文明村”“健康村”“生態(tài)文明建設示范村”，蘇州市“先鋒村”“智慧農(nóng)村示范村”“農(nóng)村人居環(huán)境整治示范村”，以及昆山市“社會主義現(xiàn)代化建設先進集體”“先進基層黨組織”等稱號。究其經(jīng)驗概括起來主要有以下四個方面。
陽澄湖大閘蟹
發(fā)揮獨特優(yōu)勢 把水產(chǎn)養(yǎng)殖副業(yè)培育成特色主導產(chǎn)業(yè)
俗話說“靠山吃山，靠水吃水”。東陽澄湖村最大優(yōu)勢是優(yōu)質(zhì)水資源，擁有近20萬畝緊靠陽澄湖東岸、南北長達6公里的水面，鎮(zhèn)域內(nèi)的巴城湖、鰻鯉湖連線環(huán)抱該村落，境內(nèi)還有28條大小河道縱橫交叉，周邊優(yōu)質(zhì)水域面積也有10萬余畝。因陽澄湖底硬爽，水草、小魚小蝦及螺螄等餌料豐富，適宜大閘蟹生長。每年“秋風響、蟹腳癢”，只只具有金爪黃毛、青背、白肚鮮明特色的肥碩鮮美陽澄湖大閘蟹紛紛向東爬行出海，至海水與淡水交匯處排卵，而東陽澄湖村是大閘蟹爬行必經(jīng)之地，于是該村自古以來就形成大閘蟹主產(chǎn)區(qū)。
東陽澄湖村很多老農(nóng)民歷來都有養(yǎng)蟹、捕蟹、經(jīng)營蟹經(jīng)濟的豐富經(jīng)驗。村“兩委”乘著改革開放的春風（天時），利用本地優(yōu)質(zhì)水資源（地利），發(fā)揮廣大群眾積極性、創(chuàng)造性（人和），本著“政府搭臺、百姓唱戲”的精神，由傅靈民、李三寶、榮蓉三個經(jīng)營蟹產(chǎn)業(yè)大股東自籌資金4000萬元，于2001年、2005年分兩期工程，建造巴城陽澄湖蟹舫苑，擁有三大碼頭以及大小不等餐飲船只529條（每艘餐飲船都有兩三層樓），大力發(fā)展以陽澄湖大閘蟹為主導的特色水產(chǎn)業(yè)，從養(yǎng)殖到銷售，從嘗蟹到觀光，以蟹為媒、以景留客，奮力打造吃、住、游、購“一條龍”的鄉(xiāng)村旅游體系，蟹舫苑每年租金收入達1000多萬元，其中交給村集體300萬元，股東分紅700多萬元。
據(jù)最近經(jīng)濟普查登記，村內(nèi)共有以經(jīng)營蟹經(jīng)濟為主的個體營業(yè)執(zhí)照1602戶、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照770家，全村80%以上農(nóng)戶從事大閘蟹養(yǎng)殖和銷售，80%以上村集體收入來源于大閘蟹產(chǎn)業(yè)（包括場地出租、碼頭管理、餐飲服務等），80%以上農(nóng)民收入來源于蟹產(chǎn)業(yè)。年收入超百萬元的農(nóng)戶占全村農(nóng)戶的25%以上，較早動手經(jīng)營蟹產(chǎn)業(yè)的龔文龍、施炳興、計水中分別年純收入800萬元、400萬元、300萬元左右。可以這樣說，陽澄湖大閘蟹產(chǎn)業(yè)早已成為東陽澄湖村名符其實的特色支柱產(chǎn)業(yè)，成為村民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、致富的主要抓手。
“航天英雄”的家鄉(xiāng)費家浜村
利用現(xiàn)代科技手段 讓陽澄湖大閘蟹“爬上”互聯(lián)網(wǎng)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型發(fā)展，該村一批較為精明的農(nóng)戶在經(jīng)營蟹產(chǎn)業(yè)時打破傳統(tǒng)思維定勢和原始經(jīng)營模式，2013年就率先試開網(wǎng)店，通過淘寶（天貓）、京東、一號店等電子商務平臺，與順豐等快遞合作配送實物蟹等形式，闖出了一條運用“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)營銷售新路，大大提高了大閘蟹銷量。此舉在全村迅速引起連鎖反應，有不少經(jīng)營專業(yè)戶紛紛效仿創(chuàng)辦網(wǎng)店200余個，電子商務交易額首次突破億元關。2015年4月，東陽澄湖村被評為江蘇省第二批“農(nóng)村電子商務示范村”，成為昆山獨一無二的“電商村”。
首先，加強宣傳引導，發(fā)揮示范作用。東陽澄湖村“兩委”對農(nóng)戶網(wǎng)店這一新生事物始終關心支持，尤其是對幾家轉(zhuǎn)型早的經(jīng)營戶不僅關注其生存發(fā)展，還宣傳推介其敢闖敢試的新作為，拓展示范帶動作用。據(jù)介紹，先行的幾家農(nóng)戶原來對電子商務并不熟悉，但他們積極探索，逐步進入門檻。通過互聯(lián)網(wǎng)初步了解幾種網(wǎng)上銷售模式，然后尋找電商平臺進行溝通，將自己經(jīng)營的實體店以虛擬的店鋪推廣到平臺上，并在網(wǎng)上操作完成接單、銷售、售后服務等一系列程序。首個平臺初具規(guī)模后，隨即選擇第二、第三個平臺推廣自己的店鋪，不斷積累擴大網(wǎng)上客戶。經(jīng)過多年努力，全村蟹生意越做越大，其中“澄大”“八澄”“魚童”“一對活寶”“小芳農(nóng)家樂”等5家電商2014年度銷售額就達3942萬元，占全村網(wǎng)店總銷售額的60%以上。這些成功典型一經(jīng)宣傳，便成為大家追求的目標。為了鞏固擴大創(chuàng)建電商村成果，村里還專門建立了工作小組，深入農(nóng)戶了解網(wǎng)店情況，幫助搭建好電商平臺，鼓勵更多村民投入電子商務領域，實現(xiàn)共同致富。
其次，組織業(yè)務培訓，招引專業(yè)人才。針對不少蟹農(nóng)不懂電子商務的實際情況，東陽澄湖村邀請相關專家進行業(yè)務培訓，從網(wǎng)店開辦基礎條件、淘寶和京東等平臺網(wǎng)店手續(xù)辦理，以及網(wǎng)絡營銷、河蟹快遞、售后客服等方面授課講解，并結(jié)合網(wǎng)絡銷售的實際，分析探討網(wǎng)店售蟹的經(jīng)驗教訓，提醒幫助他們規(guī)避風險。同時，為了提升網(wǎng)店檔次，鼓勵經(jīng)營戶招聘專業(yè)人才，不斷優(yōu)化從業(yè)隊伍。據(jù)統(tǒng)計，近幾年來先后吸引285名高校畢業(yè)生進村入戶參與電子商務活動，象“魚童”“澄大”等旗艦店大學生占總職工人數(shù)70%以上。專業(yè)人才的大量引進，讓店鋪面貌煥然一新，貨源充足加上服務周到，購銷兩旺，電商發(fā)展登上了新臺階，名揚滬蘇等大城市。
豐收時節(jié)捕撈樂
擦亮蟹的“金招牌” 拓展以蟹為媒的四季產(chǎn)業(yè)
傳統(tǒng)蟹產(chǎn)業(yè)的最大局限是季節(jié)性強，營銷時段短。一般每年的旺季從9月下旬開始到12月中旬結(jié)束，只有3個月左右時間。為了豐富蟹產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，東陽澄湖村堅持從實際出發(fā)，延伸蟹產(chǎn)業(yè)服務鏈。
一方面優(yōu)化創(chuàng)業(yè)營銷平臺。采取落實村規(guī)民約與電商戶監(jiān)督管理相結(jié)合的方法，采取股份合作方式設立“美居客電商產(chǎn)業(yè)園”，統(tǒng)籌蟹農(nóng)、協(xié)會、商戶等各方力量，引導誠信守法經(jīng)營、公平有序競爭；積極探索“公司+企業(yè)+商戶”發(fā)展蟹經(jīng)濟的合作模式，推進大閘蟹的生態(tài)化養(yǎng)殖、品牌化銷售、全程化服務和規(guī)范化管理，齊心協(xié)力提升巴城陽澄湖大閘蟹的美譽度和影響力。2022年這個電商產(chǎn)業(yè)園營銷收入3500多萬元。
另一方面，挖掘特色旅游資源。圍繞巴城餐飲美食游、生態(tài)休閑游、歷史文化游、農(nóng)業(yè)觀光游、度假休閑游等旅游產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建特色服務鏈，進一步加大與旅行社、團購網(wǎng)站等的合作力度，實現(xiàn)線上訂購、線下體驗，建設田園觀光、農(nóng)家美食、民宿民居、休閑農(nóng)事、康體養(yǎng)生等多功能交集的農(nóng)家樂集聚村，實現(xiàn)以“蟹季”為主帶動“四季”農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。鑒于此，村域內(nèi)先后建造為蟹主業(yè)配套服務的度假村、高爾夫球練習場、大酒店、賓館等設施；建造大型餐飲船舫146家，銷蟹小碼頭440個，開設農(nóng)家樂155家，為游客提供“一條龍”服務。這個村在大力發(fā)展蟹經(jīng)濟的同時，決不放松糧食生產(chǎn)，全村1028畝農(nóng)田都建成高標準水稻生產(chǎn)基地，常年畝產(chǎn)在1200斤左右。
問天亭
發(fā)揮村民自治作用 繪就鄉(xiāng)村文明嶄新畫卷
隨著改革開放的不斷深入，村容美了、村民富了，為切實加強精神文明建設，村黨總支在帶領村民大力發(fā)展蟹經(jīng)濟的同時，始終不忘把全村綜合治理工作放上重要議事日程。
積極開展村民思想教育及文體活動等，以豐富村民精神內(nèi)涵。最為突出的是建成村委會新時代文明實踐站與石家浜自然村文明實踐點串聯(lián)成線，總陣地面積近1200平方米，各類文體娛樂場所科學規(guī)范、一應俱全。為此，村黨總支指導成立7支100多人的志愿服務隊，圍繞理論宣講、人居環(huán)境整治、幫扶困難群眾等方面，積極開展各種健康有益的活動，年均服務時長超5000個小時。
同時，圍繞群眾需求與興趣，村委會以“我們的節(jié)日”為主題，每年端午節(jié)組織村民包粽子、贈愛心，每逢“八一”建軍節(jié)舉辦村民自演的大型文藝晚會。還通過建立鄉(xiāng)賢參事平臺，推行“有事好商量”活動；舉辦道德講堂，健全為民服務大廳機制，幫助村民和諧處理民政、社會、醫(yī)療、計劃生育、翻建房屋等涉及村民切身利益的70多項事務，讓村民小事辦妥不出村，較好地解決村民各種急難愁盼問題，累計評出“文明和諧家庭”200多戶。還開辦昆北民歌班，培養(yǎng)鄉(xiāng)村舞蹈隊等，以豐富多彩的文娛活動推進鄉(xiāng)村移風易俗，使文明鄉(xiāng)風持續(xù)浸潤淳樸民風。
不僅如此，每逢過節(jié)等特殊節(jié)點，全體村干部分組對因病因災致貧的相對困難戶開展走訪幫扶，年均慰問支出超30萬元；還針對村民自費超過5000元的醫(yī)療費用，每年年底由村委會統(tǒng)一提供就醫(yī)補貼，年均補貼超10萬元，扎實做到兜底救助全覆蓋，從而不斷增強村民的安全感、幸福感、滿足感。
更讓鄉(xiāng)親們感到自豪的是該村出了一名“二級航天功勛英雄”費俊龍。他于2005年10月和2022年11月乘神州6號、15號載人飛船兩度飛入太空，出色地完成各項空間實驗任務?！耙蝗孙w天，全村驕傲”，2023年8月鎮(zhèn)村籌資在費家浜村頭建造了“問天亭”，亭子兩邊書寫“觀月神州美江山，愛我中華龍飛天”對聯(lián)，以示慶賀紀念。近兩年鎮(zhèn)村深入開展“頌英雄、學英雄”愛國主義教育活動，領悟發(fā)揚航天精神，凝心聚力全面振興鄉(xiāng)村。如今，費俊龍所在的費家浜自然村27戶人家，人均年收入比村平均數(shù)增加10%左右，且在鎮(zhèn)里統(tǒng)一規(guī)劃下，家家戶戶自費原地翻建具有江南粉墻黛瓦、小橋流水建筑風格的別墅，每戶一幢，每幢占地面積不超200平方米，建筑面積280～420平方米不等，房前屋后綠化美化亮化，人行道均鋪成石板路，河岸邊均建成石駁岸，“走進費家浜，猶如到了小花園”，譜寫了新時代“強富美高”魚米之鄉(xiāng)“最江南”的特色幸福村新篇章。
（作者單位：江蘇省昆山市農(nóng)村經(jīng)濟研究會）
《中國村莊》雜志 第10期 鄉(xiāng)村振興
